Agence de Content Marketing spécialisée dans le surf

Offrez du contenu utile et de qualité à vos clients et prospects pour développer votre chiffre d'affaires grâce à une stratégie de content marketing

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Qu'est-ce que le content marketing (ou marketing de contenu) ?

Le content marketing est une technique marketing qui vise à développer son audience, acquérir du trafic et gagner en visibilité sur le web. Cette stratégie marketing vise à produire du contenu informatif et qualitatif à destination des cibles d’une entreprise.

Par le biais d’articles de blog, de livres blancs, de guide pratiques, de vidéos, d’infographies… vous offrez à votre audience l’ensemble des informations qu’elle recherche par rapport à votre domaine d’activité.

Les stratégies de marketing de contenu vous permettent d’attirer de nouveaux visiteurs. Votre expertise, révélée par la qualité des contenus publiés sur votre site vous permettent de transformer ces nouveaux visiteurs en client. Le content marketing est un composant des stratégies Inbound Marketing qui consiste à attirer un client plutôt que d’aller vers lui avec de la publicité classique (outbound marketing).

L’inbound marketing se compose de 4 phases clés :

  • Attirer : attirer de nouvelles cibles grâce à un blog, aux réseaux sociaux et au référencement naturel.
  • Convertir : grâce à des call-to-action (boutons d’actions), des formulaires et des pages d’atterrissage (landing page).
  • Conclure : grâce des stratégies d’emailing, de marketing automation (envoi de mails automatisés) et du lead nurturing (maintien du contact marketing grâce à des contenus ciblés) .
  • Fidéliser : en récupérant des retours d’expérience et des contenus personnalisés.
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Comment mettre en place une stratégie de marketing de contenu ?

Mettre en place une stratégie de contenu est un processus long et peu parfois mettre du temps à porter ses fruits. En premier lieu il est important de bien identifier ses cibles et ses potentiels clients afin de produire de contenu qui lui sera vraiment utile :

1) Définir votre persona idéal

Dans cette étape, il s’agit de dresser le portrait de votre client idéal. Dans ce portrait, identifiez tous ses centres d’intérêts, ses envies, son environnement et ses problématiques. Vous pouvez d’ailleurs vous inspirer de votre audience et de vos clients existants.

À partir de cela vous serez capable de produire exactement le contenu qui l’intéresse et qui le fera réagir (partage sur les réseaux sociaux, commentaires ou demandes de contact)

2) Élaborer une ligne éditoriale

La ligne éditoriale vous permet de garder une cohérence et une continuité dans l’ensemble de vos contenus. Votre persona étant réalisé, vous savez exactement ce qui intéresse votre audience. Il vous faut désormais cadrer vos processus de création de contenus.

La ligne éditoriale définit les différents formats de contenus que vous utiliserez à quel moment, le ton que vous utiliserez, la longueur minimum de vos contenus et vous permettra de cadrer vos sujets. Dans cette ligne éditoriale, vous intégrerez également un calendrier éditorial qui vous permettra de définir votre rythme de publication. Dans cette étape, ne soyez pas trop ambitieux en vous fixant un rythme de publication trop élevé. La régularité est primordiale dans une stratégie de content marketing. Privilégiez donc un rythme de publication plus long mais régulier.

3) Segmenter les contenus en fonction de la place de la cible dans le tunnel de ventes

Chacune de vos cibles n’attends pas les mêmes contenus. En effet, selon leur place dans le parcours d’achat (Inconnu, visiteur, prospect, client, ambassadeur), les contenus doivent être différents. Ainsi, ces derniers doivent répondre à différents objectifs. Pour vos prospects froids préférez du contenu informatif et du contenu leur faisant prendre conscience qu’il serait peut-être temps d’agir. Pour vos prospects chauds, produisez du contenu didactique qui leur permettront de se rendre compte que votre produit/service est indispensable et qui les aidera à prendre leur décision.

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Vous souhaitez mettre en place une stratégie de content marketing ?

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Une fois les contenus créés et optimisés, comment et où les diffuser ?

On y est. Vos contenus sont créés. Vous les avez optimisés. La dernière étape est de les rendre accessibles à votre cible. Pour ce faire, vous devez publier vos contenus là où votre cible se trouve. Vous avez normalement défini cet élément dans votre persona.

Il existe de nombreux canaux sur lesquels partager vos contenus. Ainsi on retrouvera :

Votre blog d’entreprise

Votre blog d’entreprise vous permet de publier vos articles. Il contribuera à l’optimisation de votre référencement naturel et vous positionnera sur des mots-clés de la longue traîne. De plus, la durée de vie des articles de blog est longue. En effet, selon une étude de Statista, la durée de vie d’un article de blog est d’environ 2 ans !

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont également un excellent canal pour partager vos contenus. En fonction de votre cible, sélectionnez les réseaux sociaux les plus pertinents. Lors du partage de vos contenus sur ces plateformes, utilisez des appels à l’action (call to action) dans vos messages pour inciter les utilisateurs à réagir et les partager. Vous pouvez également promouvoir vos contenus en mettant en place des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.

L’e-mail marketing

Utilisez vos bases de données d’e-mails en envoyant vos contenus à vos contacts. Avec les outils d’emailing disponibles, vous avez accès à de nombreuses fonctionnalités gratuites ou à très bas prix. Ainsi, vous pouvez par exemple automatiser l’envoi de newsletter et créer des scénarios, segmenter vos listes, etc. Bien que nous recevions tous de très nombreuses newsletter chaque jour, l’e-mail marketing est un canal qui reste performant.

Vous souhaitez être accompagné dans la mise en place d’une stratégie de content marketing ?

Notre agence de content marketing spécialisée dans le surf & les sports nautiques vous accompagne !

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